视作Top Sale，这六步就够了

书评编者/苗宗成

专注于医学市场竞争的探讨。

保健六步包括病人、诊断、放射治疗拟议为了让、H&M为了让、该词供应量、依从性这六个全面性。毕竟是借助阐释法，将医生的用药基本概念分解成了六步，通过分析工具每一步寻觅做生意期望。 如上图所示，左侧是一个手术室用药签，用药签上的主旨以保健六步来分解，可以寻觅一一对应的主旨。一个背部手部的病人在经历了一系列健康检查后，获取了脑部蛋白水解物 3支/180ml ST和一氧化氮钾磷制剂 1头/500ml ST的放射治疗。 如果你全由一氧化氮钾磷制剂的倡导，你是不是可以考虑病人群的关键问题：是背部手部亦可能会被用到？还是轻度才用？确实只有手部的才可能会用等。抑或考虑该词供应量的关键问题，病人漂的关键问题等。通过保健六步阐释保健更进一步，我们可以像用X光微视一般分析工具保健更进一步找回做生意期望点。 保健六步提示我们对于病人层面的分析工具要考虑病人漂和医生在病人当中的口碑行程更进一步。而在健康检查过渡期，关切路由性健康检查，很多病因的发病和基准以及原先的放射治疗拟议就意指路由性健康检查，如乳癌的HER2，慢性肾病的肌酐的测试等。放射治疗拟议的制定正是基于之前的健康检查和以外的最新推荐及循证确实。 对于H&M的为了让则是市场竞争营销的前哨，各大厂家各显神通，有的宣传自己是原研实用性，有的宣传自己是民族H&M，有的强调最初获益，有的强调达标放射治疗。剂量和疗程是卖出工作团队跟进的最多的主旨，不过剂量和疗程的倡导也必须参阅预先和以外的循证确实，新产品在免疫学全面性的完成是必不可再加，卖出倡导才有据可循。依从性主要从病人管理全面性来考虑，对于新特药尤其不可忽视，病人的认知是更再加的，必须不断的教育和引导。 对于卖出工作团队来说，保健六步较大的价值就是市场竞争的转换成，我们通过分析工具单个买家或小团体买家的保健更进一步就可以获取买家价值观图表，指导倡导工作的开展。

比如一个皮肤科最常以的激素软膏。

从病人角度，可以分析工具一下以外AD、白癜风、银屑病等病种分之二比，哪些是你的高潜力买家，哪些买家虽然病人多但是你的能够病人再加。

涉及病因的路由性健康检查如AD的血清总IgE健康检查，银屑病的“滴蜡现象”确实在做。

放射治疗拟议为了让全面性，了解买家对于能够适应症的放射治疗拟议，如银屑病常以的拟议是激素+免疫调节剂+保湿剂还是激素+免疫衍生物剂+生物制剂阻碍等。

H&M的为了让全面性必须关切我方新产品和竞品适用的病种、放射治疗过渡期、放射治疗地位、这里指的是买家心智当中的价值观，是必须实际调研和不断探求获取的。

该词供应量自不必说，很恰当很不可忽视。

依从性全面性可以关切一下杨家病人分之二比、手术室量、病人结果显示等。参阅刚才争辩的主旨，我们可以做一个买家档案和跟进拟议，更加高效的改变买家价值观。

保健六步跟系统化拜访也有密切的关系。很多人常常可能会看来跟买家找不到话说，毕竟原因是在于对其不够了解，对其用药价值观更是知之甚再加。 通过保健六步分析工具买家用药道德上可以为探求提供多样的拜访关键问题。卖出技术人员应描绘出保健六步进行探询，找回用药转化的期望。 保健六步表达方式非常丰富，要讲微必须为了让一天的培训，此番在此也是抛砖引玉，希望大家都能好这个工具，尽力我们理清基本概念，寻觅方向，助力系统化倡导。 社论声明： 思齐该俱乐部是医学人求学分享社区内，为医学个人求学赋能。编者观点和案例仅供求学工具采用，不代表赢利公司真实情况。 本文版权归思齐该俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，全面禁止转载引用。